?

Log in

No account? Create an account
McSim
16 Февраль 2018 
Ваня
А вот ещё мнение близко к теме "Что делать с желающими попроще? С ними -- ничего не делать. Делать без них." - http://ideanomics.ru/articles/250

Ниже привожу цитату из поста Марка Састера (предприниматель, партнер венчурного фонда GRP Partners и популярный блоггер, много пишущий о стартапах и предпринимательстве). Сам я считаю, что всё-таки большинство тех, кто раздражает людей, потративших сотни и тысячи часов своей жизни на изучение какой-то темы, словами "а можно кратко и проще?!" имеют в виду не "если заумно, то бесполезно", а совсем наоборот "дайте нам кратко понять, о чём вообще говорим, к какому результату изучение предмета должно привести конкретно меня". Странно ждать 20 часов лекций, чтобы самому дойти - "а, вот зачем я здесь!". Пусть такое открытие будет расширением уже осознанного, а не сюрпризом.

Предлагаю в тексте ниже заменить слово "журналисты" на, скажем, "менеджеры". А слово "продавцов" на, предположим, "инженеров".

Цитата:
==================================
Упростите суть

Давайте поговорим о вашей целевой аудитории, позволяющей доносить вашу идею до рынка. Вам нужно общаться с журналистами. Они тоже не глупы. Но они находятся под давлением: им нужно шлепать заметку за заметкой, так что у них нет времени и энергии, чтобы вникать в то, почему ваша технология поведенческого таргетинга математически точнее, чем у 5 ваших конкурентов. К тому же на них постоянно вываливается столько чуши, что они не знают, стоит вам верить или нет.

А что насчет команды ваших продавцов? Они тоже не глупы, но они не настолько мотивированы вызубрить все мельчайшие подробности продукта и его функций, насколько вам хотелось бы. Они хотят получить простой пакет, который будет продаваться. И они хотят получить объяснение — изложенное на человеческом языке, – почему вы сильнее конкурентов. И они хотят тратить свое время на клиентов, добиваясь от них контрактов.

Даже венчурные инвесторы, вложившие в вас деньги, с трудом могут точно объяснить, почему вы добьетесь большого успеха, когда они звонят от вашего имени крупным технологическим компаниям или другим инвесторам.

Так что вам нужно разложить сложные концепции на небольшую кучку простых тезисов. Вы должны уметь оттарабанить, почему вы круты, за минуту или даже быстрее – и вас должны понять даже незнакомцы.
==================================

View the entire thread this comment is a part of

Эта страница была добавлена 21.04.2019, 16:08